您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因?为什么您一直忙着找新客户,而您的老客户都留不住?
您还在看别人业绩上升,买房买车;而您的业绩毫无上升,甚至基本温饱都成问题而苦恼吗?
将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现,课程中情景模拟,帮助你提升销售业绩
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
较后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的-技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举-的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
许细娣
上课风格:专业细致,案例分析,由浅入深
擅长提升:生命的绽放、心理素质、说服力销售
刘 倍
上课风格:大气幽默,落地性强
擅长提升:当众讲话、说服力销售、心理素质
深圳福田校区:深圳福田区金田路4028号荣超经贸中心
深圳宝安校区:深圳宝安中心区兴华路南侧龙光世纪大厦A栋
深圳南山校区:深圳市南山区粤海街道高新南一道008号创维大厦A座
深圳罗湖校区:深圳市罗湖区ibc环球商务中心A座
中山石岐校区:中山市石歧区兴中道6号假日广场2幢
中山古镇校区:中山市古镇镇新兴中路117号银泉酒店第4层
东莞南城校区:东莞市南城区宏六路国金大厦6楼
东莞虎门校区:东莞市虎门连升北路399号A加大厦
佛山禅城:佛山市禅城区建新路111号-(二层)
佛山顺德:佛山市顺德区大良新城区保利-金融中心1号楼33层
江门蓬江校区:江门市蓬江区发展大道江门万达广场17幢20号
湛江霞山校区:湛江市经济开发区绿华路48号华都汇写字楼
清远英德校区:清远市英德市和平北路文化馆三楼
肇庆端州校区:肇庆市端州区信安五路2号益华-广场
汕头龙湖校区:汕头市龙湖区华润大厦北塔19楼
江西南昌校区:南昌市红谷滩新区峰创-16楼
赣州章贡校区:赣州市章贡区阳明-3号楼
江西九江校区:九江市九江经济技术开发区柴桑-中心A座
无锡梁溪校区:无锡市梁溪区中山路288号云蝠大厦15楼
扬州邗江校区:扬州市邗江区京华城路18号汇通大厦12楼
荆门东宝校区:荆门市东宝区金虾路46号荆楚文化广场1号楼
武汉武昌校区:武汉市武昌区中南路中商广场3104
武汉汉口校区:武汉市江汉区后襄河北路新长江CBD中心A1座8楼
芜湖镜湖校区:芜湖市镜湖区中山北路77号金鹰-商城写字楼12楼
长沙芙蓉校区:长沙市芙蓉区藩后街36号湘域城邦家园东栋(湘域-中心)6楼
衡阳蒸湘校区:衡阳市蒸湘区船山大道16号融冠50写字楼
唐山路南校区:唐山市路南区长青里万达广场24楼
保定竞秀校区:保定市竞秀区茂业中心25楼
邯郸丛台校区:邯郸市丛台区中华北大街29号
嘉兴南湖校区:嘉兴市南湖区广益路859号南湖商会A座18楼
金华义乌校区:金华市义乌市新科路F8号跨界园.稠州大厦8楼
温州鹿城校区:温州市鹿城区锦绣路188号锦绣中城大厦
镇江城京口区:镇江市京口区吾悦广场20栋3楼
台州椒江校区:台州市椒江区朝晖路99号玉兰广场商务大厦5楼
潍坊奎文校区:潍坊市奎文区北海路财富广场大厦18楼
淄博张店校区:淄博市张店区金晶大道68号华润大厦10楼
济宁任城校区:济宁市任城区仙营街道谢营科技大厦12楼
临沂兰山校区:临沂市兰山区环球-商务中心A座508
洛阳西工校区:洛阳市西工区中州中路429号君临商务楼21楼
泉州丰泽校区:泉州市丰泽区浦西万达中心写字楼A座8楼
南宁清秀校区:南宁市青秀区民族大道12号丽原天际
柳州城中校区:柳州市城中区桂中大道南段6号九洲-13楼
昆明官渡校区:昆明市官渡区大都摩天二期4栋14楼
昆明西山校区:昆明市西山区万达双塔北塔19层
遵义汇川校区:遵义市汇川区昆明路世贸城1幢
贵州凯里校区:凯里市友庄路金色家园金色数码城3楼
长春南关校区:长春市南关区解放大路与大经路交会初恒兴-楼2栋18层
海口龙华校区:海口市龙华区国贸大道56号北京大厦25层
三亚吉阳校区:三亚市吉阳区迎宾路362号中信南航大厦25楼
呼和浩特校区:呼和浩特市呼和浩特赛罕区新华大街摩尔城B座
乌鲁木齐校区:乌鲁木齐市红山路26号时代广场-C座
西宁万达校区:西宁海湖万达1号写字楼11楼房
拉萨城关校区:西藏自治区拉萨城关区环球大厦
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